Strategien som gjorde Standard Oil rig, skal nu gøre robotfirmaer velstillede
Hvis du vil blive rig under et guldrushen, sælger du ikke guld – du sælger spader og hakker. Den gamle økonomiske visdom har fået nyt liv blandt iværksættere, der ser robotindustriens vækst og tænker: hvem skal levere infrastrukturen?
Teddy Haggerty, grundlægger og CEO for Robo Inc., er ikke én, der jager det store lup. I stedet opbygger han det økosystem, som han mener er ved at redefinere, hvordan robotik, produktion og uddannelse hænger sammen. Han har tidligere bygget virksomheder på kanten af dronebølgen, kryptoinfrastrukturen og sikkerhedsudstyr – og ser robotboomet som sin næste mulighed.
I en seneste afsnit af The Robot Report Podcast forklarer Haggerty, hvordan hans platform Robostore har udviklet sig fra en ren distributionskanal til en fuldstændig uddannelses- og deploymentplatform. Plainview-baserede Robo Inc. flytter nu fokus mod et mere lokaliseret, løsningsorienteret forretningsmodel.
Fra distribution til økosystem
Robostore startede som noget enkelt: få robotter sendt ud til kunderne. Men markedet var ikke moden. Haggerty indså, at robotterne var kun halvdelen af problemet – virksomheder havde brug for at vide, hvordan de skulle bruges, hvem der skulle vedligeholde dem, og hvordan man uddanner arbejdsforcen til at arbejde med dem.
Det skete et skift fra at sælge hardware til at løse problemer. Robo Inc. begyndte at tilbyde uddannelses- og implementeringsprogrammer sammen med robotterne – den klassiske picks-and-shovels-tilgang, hvor man ikke kun sælger løbetøjet, men hele løsningstilbuddet omkring det.
Denne strategi er ikke enestående i tech-verdenen. Virksomheder som Nvidia tjente milliarder på GPU’er til AI-boomet, ikke på at bygge AI-applikationer selv. Ligesom Microsoft blev mega-rig på at være platformsleverandør, ikke ved at lave slutbrugersoftware.
Lokalt fokus, globale ambitioner
Haggerty understreger vigtigheden af, hvad han kalder en løsningsorienteret model – ikke at sælge, men at implementere. Det betyder at have lokale teams, som kan montere robotterne, træne medarbejderne og understøtte driften inde hos kundens fabrik eller logistikcentral.
Dette adskiller sig fra den klassiske tech-playbook, hvor man skalerer med software og minimale personaleressourcer. Robotik kræver fysisk tilstedeværelse. Men der ligger også mulighederne – hvis Robo Inc. kan køre på margin ved at være den lokale partner for store produktionsudgaver, bliver modellen skalerbar alligevel.
Haggerty har valgt sin vej fra høj skole, hvor han handlede droneteknologi, over kryptovaluta-infrastruktur til sikkerhedsudstyr. Hver gang har han været tidlig og placeret sig i midten af værdikæden i stedet for ud i varerne selv. Robotboomet ser ud til at blive hans næste store slag.